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干货|没有这几个技能,厨卫经销商怎能经营好品牌专卖店?

发布时间:2019-04-04阅读:

在现在这个竞争激烈厨卫市场中,想夺得市场份额的一块“蛋糕”,似乎不那么容易了。

 

企业吞并,店铺倒闭,已是常态。

 

核心道理很简单——人人都可当老板,人人都可以当厨卫经销商的时代,这必然会出现“供大于求”的市场规律。但是,这个市场的厮杀和竞争远远比你想象中的要可怕。

 

 

厨卫经销商该如何经营好品牌专卖店?

 

2019年3月7日,一年一度的万喜新品发布会以及分销商会议在山西太原海谊兴通公司举行,“坚持做好自己”成为了这会议的主题。

 

(优秀分销商上台领奖)

 

作为万喜企业的优秀经销商,海谊兴通公司总经理徐军分享了一点经营厨卫品牌专卖店的经验。

 

回顾与万喜结缘的11年,从开拓、积累、沉淀、周而复始,才奠定了上下游坚厚彼此信任的合作基石。

 

面对2018年厨卫行业的大洗牌,作为厨卫品牌经销商遇到的困难更是前所未有的,但海谊兴通公司依旧业绩再创高峰,深受广大消费者的喜爱,在各大网点都取得了优异的销售成绩。

 

品牌影响力不可忽视

厨卫经销商要做专卖店,第一要素是寻找具有影响力的品牌,这样顾客对于公司产品的信任度会更高。当然,也有以下区域市场将中等品牌做大。这其中,既可以是成熟品牌,也可以是潜力品牌,不过成熟品牌毛利比较低,潜力品牌毛利比较高。

 

 

品类特质

一家专卖店的品类一定要有关联性,现阶段的厨卫专卖店主要以服务品类为佳,后续可不断完成安装、保养、维护,甚至有设计特征的服务品类,横向开阔业务范围,贴心提供一站式服务。

 

 

注意销售额与经营支出额的比例

在专卖店经营时财务支出需关注店铺房租,现阶段地皮数量有限,实体经济也受其影响。在某些大城市,房租价格更是居高不下,所以,商家在算账时更应衡量房租在整个销售额中的比例。若某些区域房租过高,而销售产品不足,则需要三思。

 

 

需有整体管理的概念

把专卖店的建设、选址、运营、管理视作一个整体,进行组织结构、管理政策、机制规范的调整以及解决资源投入。当代专卖店不再仅仅只是开店,传统的管理运营方法很难适应批发到以专卖店为代表的终端模式。

 

 

培养终端型销售人才和营销团队

在这个相对饱和的市场中,“酒香不怕巷子深”已经不合适了。这是企业从打算转型到必须转型,传统批发商家也从“被选择”到“主动变”,企业需具备良好的销售队伍和营销团队,特别是能够做终端、做用户的营销人员,而在这个过程就要注意培养、招聘终端型人才。

 

 

掌握价格主导权

价格管控一方面需要厂家做努力,另一方面也需要商家在当地市场做工作,但也不可忽视的是产品的质量。

 

 

培养学习主观能动性

公司需培养学习氛围,经销商老板、专卖店人员要具备主动学习的能力,包括主动营销、掌握线上工具的应用,以及学习其他优秀商家经营门店的方法,以提升自我经营能力。

 

 

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