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【销售篇】销售受阻, 主动出击~创造逆势增长

发布时间:2018-11-09阅读:

每年都有大量的人涌入销售行业,同时也有大量的人退出这个行业。有的人赚得盆满钵满,有的人养家糊口都难。那么,怎样才能做好销售呢?

从目前来看我们销售通常有三种状态:①推销 ②营销 ③等销。而当前我们大部分的门店最常做的就是第三种“等销”,而“等销”就是所谓的“守株待兔”方式,一直在实体店守株待兔的方式,未必行得通了。主动走出去是一个趋势,也更能体现我们的服务水准。

 

那么我们该如何做呢?通过以下案例,希望对伙伴们有所启发。

 

1
“坐销”模式变“主动”模式
 
 

从实体店走出去,从“坐销”变“行销”。这套模式的核心在于,颠覆了传统的坐在店内等顾客上门的“坐销”模式,转而采用“走出去把客户请进来”的“主动行销”模式,让经销商熟练而精准地找到目标客户,通过合适的方式与他们取得联系,再通过科学的营销方法达成销售。

 

2
现场营销氛围拦截
 
 

实体店营销氛围的打造,激发客户的购买欲,从而推动实体店的产品销售。实体店在临街处的氛围营造,主要是通过统一醒目的大字体标识、大幅海报等来体现,目的就是吸引路人眼球,达到宣传的效果。可以通过特别标识等主色调颜色的运用,结合临街赠品对头等物料,形成较强烈的视觉冲击力,也可以通过设立新奇、创意的宣传品来达到吸睛的目的。
 

       

 

3
产品现场演示带动促销
 
 

产品现场演示是销售不可缺少的一环,如果能让顾客参与其中,一定能给顾客留下一个非常深刻的印象,而且还能提高顾客的购买欲,但产品演示不是纯粹的向顾客展示产品,其中也有一些技巧可寻。在我们向顾客做产品演示时,要讲究简单、专业、易懂,这样才能更加有效的、更清楚地向顾客传递信息。产品演示更能让顾客产生良好的直观感受,如果你搭配上专业式的语言,一定能让你的展示效果达到最佳。
 

 

4
电话回访及营销
 
 

在客户回访之前,要对客户进行细分,根据分类,针对性进行追踪,继而明确客户的需求才能更好地满足客户。最好在客户需要找你之前,进行客户回访,才更能体现客户关怀,让客户感动。
 

 

以上的销售方式,容易对客户形成社群效应。我们的销售顾问不要被传统的销售思路框柱,每一次走出去也不要仅限于一对一,试着配合一些触手可得的物料,就能收获意想不到的效果。做到品牌和产品的露出,更能让客户留下深刻印象,就变得容易很多,加上一些礼品和奖金的鼓励,客户变成“销售”,帮忙转介绍,还会很难吗?

想要快速成长,光纸张谈兵是没有用,只有不断的站在客户的角度,提升服务的方式方法,才能让客户粘度更高。销售顾问只要勇于创新和实践,一定可以开拓出更多的销售思路,让业绩突飞猛进。
 

 

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