经销商如何快速实现盈利,关键是这个思路!

发布时间:2020-10-28阅读:

 

当前听到最多的一个话题,就是经销商生意不好做,赚不到钱。所有经销商生意都变坏了吗?显然不是。

当下经销商生意难做,已成为共识。但经销商群体会不会消失?

答案也非常肯定:不会!

线下的商贸流通渠道,虽然在当前互联网电商大行其道的背景下,已经不再是唯一的渠道,但如果从绝对值看,60%的生意,仍然在线下,需要经销商来服务。

做一名会赚钱的经销商,是很多经销商的梦想,但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易。

 

 

那么,在新的市场环境下,如何去做一名盈利的经销商呢?

经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维,会赚钱的经销商往往具有如下特征:

 

正确甄别厂家及产品

选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说,作为经销商,你要跟对人。

 

 

有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点:

第一:厂家信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会。

第二:厂家的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,厂家产品质量意识强,而不投机倒把。

经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商,商大欺厂,要想与厂家携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的责权利条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。

 

 

长远的战略眼光

这些经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,赚一世的钱,而不是一时的小钱。

因此,经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重。

 

 

共赢心态,成就双赢未来

市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品流的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。

 

因此,从这个角度来说,经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。首先,经销商一定要让厂家赚钱,不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,经销商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐,形成一个良性的循环,雪球才会越滚越大。

 

高眼界、宽思路、大格局

“心有多大,舞台就有多大”。经销商要想赚大钱,还需要具有做大事的眼光,具有操盘大市场的格局。态度决定高度,眼界决定格局,当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界,摆脱一味营利的势利眼光,摒弃低级趣味,真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业,把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候,我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。

因此,大眼光才有大市场,大胸怀才有大格局。经销商一定要有做大市场的魄力,拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心,这样,目标产生动力,经销商才能放眼未来,才能规划自己的发展战略,稳扎稳打。

总之,要想做一名会赚钱的经销商,就必须要系统规划自己,要有自己的战略与计划,要有自己组织和团队,要有规范与管理,注重细节,长远经营。只有如此,经销商才能图谋未来,才能在激烈的市场竞争中,脱颖而出,从而做强做大。

 

返回
推荐
阅读
全国统一服务热线: 400-830-8233 ,为您提供更多服务,尽在www.gd-wanxi.com
招商加盟 加盟咨询

申请招商加盟

24小时项目责任人跟进与您详谈合作事项