【销售篇】销售受阻， 主动出击~创造逆势增长

每年都有大量的人涌入销售行业，同时也有大量的人退出这个行业。有的人赚得盆满钵满，有的人养家糊口都难。那么，怎样才能做好销售呢？

从目前来看我们销售通常有三种状态：①推销 ②营销 ③等销。而当前我们大部分的门店最常做的就是第三种“等销”，而“等销”就是所谓的“守株待兔”方式，一直在实体店守株待兔的方式，未必行得通了。主动走出去是一个趋势，也更能体现我们的服务水准。

那么我们该如何做呢？通过以下案例，希望对伙伴们有所启发。

从实体店走出去，从“坐销”变“行销”。这套模式的核心在于，颠覆了传统的坐在店内等顾客上门的“坐销”模式，转而采用“走出去把客户请进来”的“主动行销”模式，让经销商熟练而精准地找到目标客户，通过合适的方式与他们取得联系，再通过科学的营销方法达成销售。

实体店营销氛围的打造，激发客户的购买欲，从而推动实体店的产品销售。实体店在临街处的氛围营造，主要是通过统一醒目的大字体标识、大幅海报等来体现，目的就是吸引路人眼球，达到宣传的效果。可以通过特别标识等主色调颜色的运用，结合临街赠品对头等物料，形成较强烈的视觉冲击力，也可以通过设立新奇、创意的宣传品来达到吸睛的目的。
 

产品现场演示是销售不可缺少的一环，如果能让顾客参与其中，一定能给顾客留下一个非常深刻的印象，而且还能提高顾客的购买欲，但产品演示不是纯粹的向顾客展示产品，其中也有一些技巧可寻。在我们向顾客做产品演示时，要讲究简单、专业、易懂，这样才能更加有效的、更清楚地向顾客传递信息。产品演示更能让顾客产生良好的直观感受，如果你搭配上专业式的语言，一定能让你的展示效果达到最佳。
 

在客户回访之前，要对客户进行细分，根据分类，针对性进行追踪，继而明确客户的需求才能更好地满足客户。最好在客户需要找你之前，进行客户回访，才更能体现客户关怀，让客户感动。
 

以上的销售方式，容易对客户形成社群效应。我们的销售顾问不要被传统的销售思路框柱，每一次走出去也不要仅限于一对一，试着配合一些触手可得的物料，就能收获意想不到的效果。做到品牌和产品的露出，更能让客户留下深刻印象，就变得容易很多，加上一些礼品和奖金的鼓励，客户变成“销售”，帮忙转介绍，还会很难吗？

想要快速成长，光纸张谈兵是没有用，只有不断的站在客户的角度，提升服务的方式方法，才能让客户粘度更高。销售顾问只要勇于创新和实践，一定可以开拓出更多的销售思路，让业绩突飞猛进。